Ibctrain

مقدمة البرنامج

تتميز العقود الهندسية بطبيعة خاصة، نظراً للطبيعة الخاصة للعلاقات بين الممول والمالك والمقاولين والاستشاريين، مما يجعل للعملية التفاوضية بين تلك الأطراف أهمية خاصة، حيث يتوقف عليها نجاح واستمرار العلاقة بين كافة أطراف العملية التفاوضية.

خلال هذا البرنامج التدريبي المميز نستعرض تلك الطبيعة الخاصة للعملية التفاوضية، كما نستعرض أنواع العقود الهندسية التي يتم عليها التفاوض، كما يهتم هذا البرنامج أيضاً بإكساب المشاركين مهارات استخدام أهم استراتيجيات التفاوض الفعالة مع المقاولين والاستشاريين، وكذلك يمدهم بوسائل التعامل مع الحيل والاساليب غير التكاملية التي قد يلجأ اليها بعض المقاولين والاستشاريين، بما يساعد المشاركين أن يساهموا بفاعلية في العمليات التفاوضية التي توكل إليهم مع مختلف أنماط الاستشاريين والمقاولين.

أهمية هذا البرنامج:

يتميز البرنامج بالتركيز بشكل أساسي على التفاوض مع الاستشاريين والمقاولين
يهتم البرنامج بكافة مراحل العملية التفاوضية قبل وأثناء وبعد التفاوض
يهتم البرنامج بإكساب المشاركين معارف تخصصية هامة جدا ومهارات مدعمة للتفاوض وكذلك يعمل على تعديل سلوكيات هامة جداً قبل وأثناء وبعد التفاوض
نجاحك في اكتساب المعارف والمهارات والسلوكيات الخاصة بهذا البرنامج يساعدك بشكل كبير في التوصل لاتفاقيات عادلة تضمن استمرارية العلاقة بين كافة أطراف التفاوض

أهدااف البرنامج

يهدف هذا البرنامج إكساب المشاركين المعارف والمهارات التالية:

استخدام أهم الاستراتيجيات الفعالة في التفاوض التي تضمن الكفاءة والفاعلية في تنفيذ المشروعات
استيعاب أسس وطبيعة العملية التفاوضية مع الاستشاريين والمقاولين
اكتساب أهم المهارات المعززة للشخصية التفاوضية مثل مهارات الانصات والاستخدام الفعال للغة الجسد
الاستعداد والتصدي لكافة الحيل والممارسات الغير تكاملية التي قد يلجأ اليها بعض المقاولين أو الاستشاريين
قيادة او العمل بفاعلية وكفاءة ضمن أي فريق تفاوضي

لمن يوجه البرنامج

هذا البرنامج مناسب لـ:

جميع الموظفين والمدراء بمختلف مستوياتهم الإدارية، الذين يشاركون في كافة مراحل العملية التفاوضية مع الاستشاريين والمقاولين.

الاثر التدريبي على المتدرب

اكتساب معارف هامة وأساسية ضرورية عند مشاركتهم في أي عملية تفاوضية مع أي مقاول او استشاري
تطوير مهاراتهم الشخصية في التفاوض والتمثيل المشرف للمؤسسة أمام المقاولين والاستشاريين والأطراف المشتركة وأصحاب المصالح
استخدام المهارات والسلوكيات المدعمة للتفاوض مثل الانصات وقراءة لغة الجسد والاقناع في تعزيز أي عملية اتصال

الاثر التدريبي على المؤسسة

ضمان التنفيذ والتسليم الكفء والفعال للمشاريع التي تعتمد فيها على استشاريين ومقاولين
الحصول على شروط تفاوضية عادلة عند التفاوض مع الاستشاريين والمقاولين
الحفاظ على حقوق والتزامات المؤسسة وصورتها أمام جمهورها في المشروعات التي تعتمد فيها على مقاولين او استشاريين